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今年双11,为更好帮助商家在长周期内精准挖掘经营增量,阿里妈妈提出「精准蓄力,三波段脉冲式促收」,以科学的新经营节奏为大促提供策略指引。

与此同时,阿里妈妈依托核心技术能力,全新升级产品机制和能力,助力品牌商家的经营实操落地。

掌握这些极具先进性的产品能力和新机制的底层逻辑,阿里妈妈与百万商家一起拿捏双11确定性增长密码,实现经营效率最大化。

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01

付费流量带动免费流量

助力新品直播加速爆发

新品是商家的生命线,但如何快速上新打爆呢?

针对双11新品冷启动的关键场景,阿里妈妈产品机制进一步升级,依托NPA (New Product Acceleration)技术,提出新品冷启动加速解决方案,以付费流量撬动免费流量。

简单来说,就是通过算法技术提升平台对新品特性的学习速度,几分钟就能够掌握,并快速匹配适合的消费者,同时只要商家表达了你有获取流量、加速打爆的需求,平台还会为新品开设专属的流量通道,实现新品的加速打爆。

目前,引力魔方的新品飞车、直通车、万相台的上新快等产品都已经具备该能力。经验证,直通车可以帮助新品冷启动加速拿量提升121%,平均冷启动时间缩短57%;引力魔方的新品飞车可覆盖百万新品,其中90%+的新品都可以获得翻倍曝光;万相台的上新快将新品冷启时间缩短50%。

今年双11也将是店播继续爆发的一年。在直播场景,阿里妈妈直播间智能技术套装ACE(Alimama Content Express)可实现直播场景下优质内容24小时投放,还可实现短视频、直播间、直播看点序列化投放,实现内容种草到转化全链路效率最大化。对于效果好的内容会给予流量反哺;此外,超级短视频引入的质量分策略,强化优质视频系数,降低投放成本,帮助商家实现流量的快速增长。

通过这些科学的产品和技术解决方案,商家们在新品场景和直播场景,可以快速实现付费流量撬动免费流量,从而助力商家获得流量增长,提升新品打爆效率,助力直播场域效能提升。

02

多目标联合投放

助力多经营目标高效达成

在双11周期内,品牌商家需要持续做好消费者的蓄水、不断在各个渠道触达,且引导他们到店铺浏览、收藏、加购,最终才能实现购买。但现在,大家的触媒习惯分散化,阿里妈妈的数据显示,消费者在真正下单购买一个商品前的1天内,平均有多达60次和这个商品或品牌产生交互行为。这些交互行为中,到底哪些真正促成了消费者的购买决策?该用哪些渠道才能精准地触达到这些消费者,减少预算浪费呢?阿里妈妈升级了多目标联合投放模式

在人群能力上,依托阿里妈妈消费路径全域全旅程归因技术MTA,以及DEEPLINK对消费旅程的深度剖析,通过达摩盘分析店铺潜新老客的结构,阿里妈妈将整个包含关注、种草、兴趣、加购等消费行为旅程数字化,并在此基础上,帮助商家设置不同阶段的经营目标,给出跨平台、跨渠道、跨场景、品效一体的新型投放模式,实现经营效率最大化。

例如,在双11大促这一具有强获客需求的场景下,品牌商家可通过UD+N方式,整合UD站外品牌曝光、内容种草、效果转化等资源,与淘宝站内不同场景的营销形式进行序列化联合投放,实现全域消费者的拉新、激活和转化。

经验证,“UD+N”的站内外品效联合投放模式,相比商家自行组合投放,收藏加购成本降低70%,ROI提升120%;而在“跨渠道(引力魔方+直通车)人群策略”升级,使用相同人群后链路效果优于同商品其他单元平均效果,引力魔方平均ROI提升 81%,直通车侧,平均ROI提升44%。

在货品能力上,在站内阿里妈妈提供的多目标承接策略,优选渠道+货品,为商家提供全面的双11货品机会分析,最大化获取各节点的转化量。经验证,在“万相台-测款快和货品雷达”升级,支持投放过程中增删宝贝,引导快速流转至上新快、货品加速继续投放,测款速度提升25%,投放CVR提升35%,ROI提升50%。

03

创新营销玩法

助推全场景加速

基于商家双11关键场景的爆发需求,除了两大产品机制的升级,以及技术能力的确定性保障之外,阿里妈妈还将通过全域的产品升级和营销玩法,助力商家在各经营场景实现全链路提效。

在品牌广告能力上,淘宝站内NewDetail带来了全新升级,支持视频/图文/测评的创意表达,引力魔方品牌专区等产品将给予品牌更丰富的表达形式,提供从效果到品牌、从商品到内容的全方位广告价值承载。

在内容能力上,一方面,超级直播新增“直播间长效经营场景”,结合客户营销节奏撬动生意增长;另一方面,智能筛选并推荐全网主流种草媒体达人,降低选择成本,实现保量投放。

同时,阿里妈妈还推出专属特惠包,升级「极速推」,助力中小商家收获大促营销确定性。

此外,阿里妈妈推出覆盖新品首发、品牌爆发、直播带货、人群运营、内容种草、创新营销六大核心经营场景的经营计划满足商家大促期间分波段分场景的经营需求。

其中,在趋势人群渗透上,阿里妈妈集结《2060明星歌会》超级综艺、《迪斯尼奇喵营》超级乐园、《世界杯•球迷之夜》超级赛事3大稀缺资源,助力商家以超级内容引爆全域关注。


双11进入全面备战阶段,阿里妈妈将通过更科学的经营策略、更具先进性的产研能力和长期蓄力的方法指引,为攀登双11全年经营高峰提供确定性护航。


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