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想要做好线上店铺,和线下市场一样,不仅需要关注自己的店铺情况,也要综合市场和竞对分析。尤其是线上商家,在价格、宝贝款式、活动等都需要关注竞对,活动还有价格优势方面要保持。

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淘宝怎么监控竞争对手?

进入市场分析专业版界面,点击品牌分析,这里可以看到当前类目下各个品牌按销售热度的排名。因为品牌有授权加盟,所以一个品牌可能有很多卖家的店铺运营销售中,利用访客数*转化率*客单价可以计算出品牌的日/周/月营业额。再用营业额除以重点卖家数,就可以推竞争对手的营业状况。

通过搜索词圈定对手

根据淘宝搜索与淘宝店铺商品最符合的搜索词,按照客单价圈定精确竞争对手。

通过单品销量圈定对手

根据市场行情的前十来查看竞争对手的单品,如果对手不在榜单排名前十,那么我们也可以通过其他手段寻找竞争对手的单品进行分析。

找到竞品的产品,复制他的标题,回到市场行情,选择相应的类目,把标题复制到搜索栏里进行,找到竞争对手,对他进行多方面的分析。

通过活动分析圈定对手

通过一些促销活动等来分析对手的销量、转化率、投入产出比等数据,判断竞争对手的推广手段,再和自己店铺的作对比,把好的地方学习一下,不好的进行改进。

通过关键词圈定对手

可以去生意参谋、直通车等工具看看自己产品的关键词在全网的热度、搜索量、点击率等,再去对比竞对关键词,看数据方面谁更吸引客户。

通过详情页圈定对手

点击竞争对手的详情页,去直接观察详情页和买家评论等,对比自己的店铺宝贝属性,查看自己的定位是否符合。

从评论分析对手

从评论中可以看到买家在意的点在哪,对类似产品的看法,有什么需要改进的地方,从中也可找到这款产品对应的精准人群,可以帮助我们做好推广方案。

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怎么分析竞争对手的流量来源?

在市场洞察中监控对方的商品,这个我们也是需要通过数据判断。通过数据分析可以看出每个竞品的流量分布,以及侧重发力的流量渠道。除了分析竞争对手的流量来源,还要对比卖点、做出差异化等等。

监控竞争对手的店铺可以用一些插件,除了关注竞争对手的店铺,还可以观察竞品,市场卖家众多,竞争激烈,不能故步自封,时刻把握市场动向,掌握一手数据,才能在市场占有一席之地。

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