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从最初的小型百货店、专卖店到大型商超、购物中心,零售圈发生了巨大的业态变化。随着社交电商的冒头,大中小型企业的营销模式开始由线下转向线上,尤其是疫情的发生更是推动了这场变革。社交电商营销模式的热度不减,行业的漏洞却在不断显露,国家监管日趋严格,身处零售行业的企业应当如何突围?

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电商崛起:线下到线上

电商的崛起,使整个零售圈的格局发生了颠覆性的变化,一向以线下商超为主要消费市场的零售业受到了线上购物的冲击,迫使传统零售业者做出转型。同时,更多的电商行业巨鳄也在陆续介入零售业,并与传统零售企业进行交流合作,以社交电商、社区团购及直播电商为代表的“新零售时代”悄然兴起。

疫情加快了企业进入“新零售时代”的脚步,为了避免新冠肺炎疫情的大范围影响,除了要求公众勤洗手戴口罩以外,国家部门还严格控制人员流动,大型商超很少看到消费人群,这一现象直接导致社会经济发展缓慢,甚至有中小型企业在这场战役中退出了历史舞台。实体零售企业转型迫在眉睫,从而孕育出了一种全新的营销模式:社交电商新零售,相应地,很多企业做出了符合企业实际情况与市场行情的应对举措。

电商平台的兴起促使传统零售企业做出销售策略上的转变,让企业顺应时代的需求,发展越来越好。消费市场由线下逐步转向线上,社交电商、社区团购以及直播电商成为了当时零售圈最火热的赛道。

零售圈新风口:临期折扣店、会员店

零售业在发展的过程里显露出的负面现象,一方面,能够引发业内企业的思考;另一方面,能够催促企业做出战略创新。线上消费市场已趋于饱和,在疫情带来的消费新形态下,人们开始注重消费的必要性与性价比,于是涌现出了一批新的“关键词”,临期折扣店、仓储会员店等新业态开始崭露头角。

·临期折扣店

近来,国内临期折扣店在零售圈的势态呈现井喷式增长。究其缘由,是疫情的无情冲击下现代人的消费理念的转变,精打细算、注重性价比已经成为了当今时代大多数人的追求,为临期折扣店提供了发展的前提。在全民助力经济复苏的当下,国家也出台政策以监管和鼓励两个角度来推进临期折扣店的规范发展,为众多想要踏足此领域的零售企业们提供可持续发展的指导方针。

临期折扣店的出现,为行业内企业提供了一个新的发展方向。国内首家零售商超盒马鲜生在上海等地开了生鲜奥莱店,折扣低至五到七折。尽管生鲜奥莱店的商品新鲜度不及盒马鲜生,但优惠的售价仍然吸引了不少附近居民采购。

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在疫情成为人们生活常态的当下,线下消费市场迫切地需要促进消费,以求发展,临期折扣店算是解了线下实体零售企业的燃眉之急,是零售圈注入的新鲜血液,其未来的发展也是备受瞩目的。

·仓储会员店

仓储会员店的勃然兴起是零售圈的又一亮点。随着Z世代(指年轻一代)晋升为消费市场的主流消费人群,催化和激发了品牌的迭代与创新,时下仓储会员店正成为消费领域的新风口,这一新业态的诞生引发了很多对“付费会员”持有观望态度消费者的关注。

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企业发展仓储会员店的背后是社会经济复苏的需求,以长远的眼光来看,是国内企业应对行业激烈竞争重要的探索方向,会员店将消费人群分级,更易于流量的变现和转化。企业要想在这场经济变革中存活下去,必然要找到突破口,仓储会员店不失为一种选择。

有了临期折扣店与仓储会员店的带动,线下消费市场的热度逐步回升;有了国家愈发严格的监管,线上新零售平台的发展逐步回稳。“线上+线下”同步全面发展是未来的一种大趋势。零售业企业们也都在不断自我创新,寻出口,求突破,求生存和发展。就我看来,若是想要在零售市场可持续发展,不妨尝试发展临期折扣店和仓储会员店,可能会为企业提供新的方向与新的希望;若是无法玩转线上购物与公域引流,临期折扣店与仓储会员店会是企业的另一条出路。抓住零售圈的新风口,开拓市场,助力企业发展更上一层楼!

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