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近两年零售业正在发生大变局,家乐福、沃尔玛等大型商超纷纷迎来关店潮。

为什么会出现这种线下,未来的零售业路在何方呢?请看下面的内容!

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当电商、团购、直播等新兴电子商务模式,层出不穷的今天,人们去大卖场购物的频次越来越少。

去大卖场购物不但会遭遇堵车、停车的问题,而且产品的性价比不高,因此对大多数人来说,急用的产品会选择到附近的便利店购买,其他的日常用品则会现在在线上下单。

那么作为大卖场来说,想要夺回昔日霸主的地位,必须要提升性价比,并解决人们停车,堵车等购物中遇到的问题。

而这两点好市多都做到了,Costco好市多打败沃尔玛、家乐福,成为全球顶尖的超市,跟它的全新模式有关。

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在大卖场都把店开店市区繁华地段的时候,Costco好市多则反其道而行之,把店开到郊区,即便如此客流量依然天天爆满,其背后成功的秘诀,归根于会员制模式。

消费者只要在好市多缴纳299元的会员费,就能够购买性价比最高的商品。

因为,好市多规定所有商品的毛利润不能高于14%,所有才会吸引大量的会员,靠会员费,供应链以及背后的生态持续盈利。

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好市多类似于线下版本的拼夕夕,抓住了国内市场消费升级的风口。

当杭州马、宿迁东的电商平台都在往高端走的时候,多多峥则看到了五环外与三四线城市的市场。

这类人群的消费升级,需求的不是更高更贵的产品,而是能够用更少的成本购买更多高性价比的生活物资。

同样的道理,虽然对于都市来说,人们早已满足了物质需求,可是面对房贷、车贷、子女教育、赡养老人等生活压力,大多数中年人更愿意到仓储式会员店,购买更高性价比的产品。

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仓储式会员店,有了庞大的市场需求,才会成为未来的发展趋势。

不过无论好市多、麦德龙这些毕竟都是国外的零售巨头,面对仓储式会员店的风口,国内新零售盒马早有布局。

从去年的101日开始,盒马就在上海开了首家仓储式会员店。

不同于好市多,盒马为会员提供的不只是性价比,还有会员多种会员权益,多种供应体系以及线上下线一体化的数字化运营模式。

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首先,只要成为盒马的X会员,就能够享受每周单品的优惠特权,加工优惠等多种特权。

比如,每周都有下单减5元的奶劵,每日下单减5元的肉劵等,能够让消费者获得更多实惠。

其次,盒马根据市场的需求,提供了半成品美食解决方案,自有品牌,直采等多种供应方式,满足不同类型的客户群体的消费需求。

而且,盒马是阿里旗下的零售企业,自然会得到阿里供应链,在盒马X会员店,还会有一个跨境购的专区(免税),为消费者提供更高性价比的的产品。

最后盒马在结合阿里及支付宝系统的赋能,打造了仓储式线上线下一体化的会员店模式。

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盒马的仓储式会员店,不但能够靠高性价比引流,会员制节流,靠丰富的商品提升客单价,更为关键的是能够借助阿里的赋能,实现线上化与数据化经营,打通前端销售,后端运营,以及供应链,提升营收能力。

消费者只要在盒马的X仓储式会员店缴纳258元的会员费,就能像好市多一样,在购物的时候享受超低的价格优惠。

在用户在办理会员时候需要在APP上填写信息数据,盒马则可以把所有会员的数据统计在一起,形成大数据资产。

而且在用户消费及支付的时候,盒马可以获得支付宝的赋能,挖掘用户的消费数据,清楚地分析不同用户的需求与画像。

把用户的会员数据、信息数据、消费数据集合在一起的作用是什么呢?可以借助用户的大数据优化供应链。

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比如,可以通过大数据判断不同的用户需求,而可以根据用户需求去做定制采购,柔性化的生产,从而降低库存压力与损耗。

并且,可以根据不同用户的需求,为其推荐新品,优惠券驱动用户提升消费频次与客单价,提升增添的业绩。

因此,在仓储式会员店的发展趋势下,盒马有望赶超好市多,成为国内零售领域的新秀。

你对仓储式会员店的发展有什么看法和观点,可以在评论区留言。

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